中介人恐淡出市場

JoeMoney

[FROM ORIENTAL DAILY NEWS]

強積金監管條例愈加嚴謹，市場人士透露，多數銷售一般保險的經紀，均無意做強積金半自由行的生意，有分析更預料中介人將會淡出強積金市場。

截至今年三月底止，強積金註冊中介人數目約3.41萬名，較去年底升2.59%。然而，若按前線監督劃分的註冊中介人數目區分，保險業監督及金融管理專員旗下的附屬中介人數目，均較去年底錄得輕微跌幅。分析指情況反映或有中介人退出市場。

駿隆強積金顧問行政總裁蕭美鳳指，即使中介人過往持有牌照，但未必代表其活躍於積金生意，現行監管條例嚴謹，相信不少中介人將會「掟番個牌出嚟」。

有市場人士表示，強積金監管條例嚴苛，文件繁複，不少行家對積金半自由行的生意反應冷淡，尤其是主要銷售一般保險的中介人。



積金客難做交叉銷售


「強積金客戶買多份火險的可能性較低，交叉銷售機會較小。」他續稱。

他指，若客戶堅持要「幫襯」，該公司會直接將客戶轉介至其屬意的服務供應商，讓有關公司可直接與客戶洽談。

銀行銷售強積金同樣遭遇監管嚴苛問題，中銀保誠信託行政總裁陳禹昌表示，銀行需要為轉會客戶錄音、簽大量繁複文件等，根本不符合成本效益。他曾吐苦水，在新制度下，銀行競爭力遠遜擁有強大代理團隊的保險公司。對於業界關注監管機構執法不一，有受託人稱將於年內向有關當局反映意見。