創業失敗案例：源於錯誤的方向

孤寂如雲

最近一位普通創業者在Venturebeat上分享了他自己的一段創業經歷，文章如下：

今年初我和我的合夥人開始了一次創業過程，我們的業務是為中小型企業解決商務旅行問題。但是在經歷了3個月的時間投入以及2000美元的金錢投入的基礎上，宣告放棄，原因是我們的幾個基本假設錯誤了。

我個人認為如果能在創業之初的6個月中，驗證自己的假設，哪怕最終失敗了，這個過程本身就是成功的。

我的創業公司叫做TravelCarrots，創業的靈感來源於我和朋友之間的一次談話。他是IT行業的一名顧問，因此需要大量的出差，他自己負責訂旅店經常要住在一些很貴的旅店，他想找到便宜的住處，這樣可以省下一些額外的差旅費。

但是對於這種工作有一個問題，就是公司財務利益和出差員工個人利益之間的衝突。TravelCarrots就是為了解決這個問題，我們會提供機票和酒店的標準價格，如果出差員工定的酒店低於標準價格，那麼公司會將節省下的部分金額分給員工。

之後我們制作了一個不到兩分鐘的視頻，通過這個視頻向商務人士解釋我們的創業想法，結果發現我們的假設有問題。

我們的假設是公司的老板和經理希望和員工分享節省下的出差成本。但是實際得到的反饋是：

（1）我感覺我的員工會操縱這個系統的，這樣不但沒有省錢反而浪費了很多錢。

（2）我不想讓我的員工乘坐低價的飛機和住便宜的酒店，這樣會影響他們的工作效率。

盡管反饋不好，但是我們發現小公司對於減低出行成本還是很有興趣的，於是我們修改了我們的想法，我們改做推薦。根據員工的輸入信息，做機票和酒店的推薦。

之後我們又一次進行了市場驗證，盡管有幾家公司表示願意嘗試，但是其他的反饋並不理想：

（1）這個業務沒有解決我最大的問題，我真正需要的是能夠提前預定的業務。

（2）我使用的是公司的消費卡，你們的業務會增加報銷的麻煩程度。

排斥我們業務的具體理由多種多樣，但是基本上是因為不能接受我們的產品理念。綜合考慮之後，我和我的合夥人決定放棄這個計劃。

盡管失敗了，但是我們沒有浪費過多的時間和經歷，因為在幾個月的時間裏，我們就驗證了自己業務的合理性是否成立。對於創業者來說，能夠明白偉大的創業想法是否可行，是很重要的素質。

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