雷軍和他的金山王國

morris_2007

雷軍（左）與求伯君（右）

金山終於上市了！

與用友上市時產業界的巨大騷動、金蝶上市時的無限風光相比，這一回金山的上市，更多地帶有一種悲情意味。從1999年至今，金山共準備了5次IPO，香港創業板、國內二板 （後該板未推出）、國內主板、納斯達克、香港主板，在各地資本市場奔走一圈的金山，在結束8年“抗戰”後，今天總算如願以償。

堅持,堅持,再堅持。作為中國通用軟件的一面旗幟，金山上市對中國民族軟件產業發展的意義無疑是劃時代的，帶給人們巨大的想象空間。畢竟，與用友、金蝶不同的是，金山的產品更大眾化，它擁有的用戶群更龐大。

2007年10月9日，金山軟件在香港聯交所掛牌上市，開盤價3.9港元，受到眾多投資者熱捧，股價迅速走高，業界沸騰！金山批量生產了幾百個百萬富翁的同時，其領軍人物雷軍更是被傳出身價過8億元的驚人消息。

這家曾經遭受滅頂之災的企業，從被總裁雷軍和他的管理團隊拉出死亡線到如今的終於上市，它經歷了一段怎樣的艱難歷程？而雷軍，又是個怎樣的人？

他，個子不高，瘦瘦的，說話輕聲輕語，看似有些文弱，眼睛裏閃現著浪漫的光芒。如果你不了解他，一定很難把他和上市公司總裁聯系起來，更難把他和中國軟件產業發展聯系起來，你一定會以為他是個詩人或是個散文家，但，當你了解了他之後，一定會對他肅然起敬。他是一個夢想家，夢想自己寫的程序運行在世界的每一台電腦上；他是一個極有天賦的程序員，大學二年級寫的程序就被老師選進了大一新生的教材；他又是一個勤奮得幾近瘋狂的管理者，工作起來不分白天黑夜，常把不可能變成可能。

他是一個瘋狂的競爭對手，一個個性十足的領導者，一個無畏無退的夢想家。他，就是金山軟件公司總裁雷軍——一個正被載入中國軟件發展史的IT業領軍人物。


第一章 從狂熱程序員到年輕管理者

從對技術狂熱的程序員到管理金山的總裁，雷軍向世人展示了一個勤奮年輕人的成長故事。加盟金山前，他究竟塗抹著怎樣的人生畫卷？又是什麼，讓他從一個程序員走向管理者？


寫程序如寫詩歌

1969年12月16日，雷軍出生於湖北仙桃市。中學畢業前，他就用過蘋果的老式電腦，但他從沒想過自己的將來會跟計算機扯上關系。

高考填寫志願時，好朋友選擇了計算機系，“為了日後和好友仍有共同語言”的雷軍興之所至也填了同樣的專業，並以優異的成績考入武漢大學計算機系，由此與之結下一生之緣。

“我如果說自己特別適合學計算機，好像有點吹牛。但進了計算機系以後，我覺得寫程序就跟我在初高中時寫詩和散文一樣，那麼暢快淋漓，一個好程序寫出來的感覺，就像做了一件藝術品一樣！”面對《IT時代周刊》記者，雷軍坦陳內心的真實感受。

走進大學校園的第一個晚上，其他同學還沈浸在興奮中時，雷軍默默地去了自修教室。以後每一天，他都會第一個沖進課堂，坐在最前排聽課。高中他曾有午睡的習慣，但進大學後看到有的同學不睡午覺看書時，他就再也睡不著了。

這種強烈危機感的源頭，雷軍後來歸納為“不自信”。他對記者說：“我特別害怕落後，怕一旦落後，我就追不上，我不是一個善於在逆境中生存的人。我會先把一個事情想得非常透徹，目的是不讓自己陷入逆境，我是首先讓自己立於不敗之地，然後再出發的人。”

雷軍家裏並不富裕。大學期間，雷軍父母的工資加起來不到300塊，家裏還有一個姐姐也在上大學，雷軍每個月要從家裏拿走150塊錢，他知道自己這是拿走了家裏的一半收入，父母會過得很艱難，心裏很不是滋味。於是，他千方百計找各種兼職掙錢。當時，向各媒體投稿賺取稿費竟然是他收入的主要來源。他還時常在武漢的電子一條街走動，有時倒賣點產品，有時替別人維修機器，有時動手編一點小軟件。

不過，這一切並未影響雷軍的學業，相反，他在計算機的世界裏如魚得水，只用2年就修完了大學4年的課程。大一開設的第一門課叫PASCAL程序設計，他經常因為程序設計出眾，受到老師的表揚。大二時，這位老師將雷軍寫的程序編進了教材。由於小有名氣，人又老實好學，其他老師想找他幫忙做事，也會主動把計算機房鑰匙交給他，在那個計算機是個寶的年代，他最多竟同時擁有3個機房的鑰匙！

也就是在那個時候，雷軍起了一個念頭：創辦一家世界級軟件企業，把自己做的軟件運行在世界的每一台電腦上。那時候，他最崇拜史蒂夫·喬布斯——這個在自家車庫裏制造了世界上首台個人電腦的人。

越來越強烈的實踐沖動，讓他很快不再甘於紙上談兵。


“混”在電子一條街

很快，雷軍就把學習陣地轉到了“電子一條街”上。在那裏的一些熟識的公司裏，可以整夜用電腦，比在學校方便多了。

那些年，在這條街上人們時常可以看到一個背著大書包的小青年，他似乎特有面子，誰見到他都會老遠打招呼，不少公司的人都認識他。這裏面就有王全國——如今金山軟件公司的副總裁、雷軍的左膀右臂。

1989年2月，王全國已經畢業留校工作，並在電子一條街的某家網絡公司上班。“雷軍在那條街上，特別活躍。” 王全國笑著對《IT時代周刊》回憶說，“那時候沒有正版軟件渠道，沒有互聯網，根本沒有軟件流通的正規體系，所以搞軟件就像趕集一樣，愛好者之間經常聚在一起交流交換。那時我手裏的軟件最多。我這裏成了軟件集散地和中轉地，雷軍和我時常交換軟件，就混得特熟。”

當時，軟件要想賣錢，就必須能防止被拷貝。雷軍與王全國不謀而合想到了開發一個加密軟件，並決定一人做一半。於是每個夜晚，兩人躺在公司那張怎麼睡都不舒服的沙發上，想的是“一定要寫出所有機器都會用的軟件”，夢想未來有一天能擁有一家自己的公司。加密軟件BITLOK做完後，公司發給王全國50元加班費，他把這50元給了雷軍。這是雷軍寫軟件得到的第一筆報酬。

和現在的許多大學畢業生一樣，臨近畢業的雷軍開始了自己的創業。大四那年，他和王全國等人創辦了三色公司，並用賣電腦的四五千塊錢使公司開了張。然而，四五個月後，既沒有社會資源，又不曾受過系統商業訓練的雷軍就感到力不從心，首次創業以失敗告終。他感到，在電子街上靠別人吹捧萌生的那點虛榮心，轉瞬崩塌了。

雷軍永遠也忘不了結束創業回歸校園那一天的感受：走在陽光明媚的武大櫻花路上，噩夢般的日子終於結束，美好的生活又重新開始了。然而，這次創業經歷也讓雷軍收獲了很多。他更清醒地認識了自己的優勢和劣勢，這使他在以後的創業歷程中變得更加謹慎；他對企業運作有了初步的了解，這為他日後向企業高層管理者的轉型奠定了基礎。第一次創業還讓他體會到融資對於企業的重要作用，他深深感到，用10萬塊賺10萬塊要比用100萬賺10萬塊困難得多。


初入金山

1990年畢業後，雷軍被分配到航天部，盡管工作還算努力，但他內心並不喜歡那樣的工作氛圍。他遭遇到了事業上第一個迷茫期。

1991年11月，在一次計算機展覽會上，雷軍邂逅仰慕已久的求伯君。他遞出名片，上面只有自己的名字和呼機；而身著一身名牌的求伯君則遞給他一張赫然印著“香港金山公司副總裁”的名片。求伯君的光環讓雷軍感到自己像個鄉下孩子進了城：“我當時真是被震撼了，覺得這個人就是成功的象征。”隨後的第2次見面中，求伯君在全聚德烤鴨店請雷軍吃了一頓烤鴨，席間力邀其加盟金山。

當晚，雷軍整夜都在思考，最後下了一個結論：寫程序的求伯君也是打工的，卻在金山受到重視並獲得成功。金山能造就一個求伯君，就會造出第二個來。

1992年7月，抱著做“求伯君第二”的心態，雷軍邁進了金山的大門。

正式進入金山一個月後，大學畢業兩年的雷軍組建起金山公司北京開發部，開始招兵買馬。他打出的招聘廣告是：“求伯君就是我們的明天”。他希望跟自己一樣有理想的程序員，都能進入這家公司大展宏圖。為了廣招賢才，雷軍與出差珠海的王全國徹夜長談，極具說服力地把他“拉”進金山。緊接著，雷軍一大批寫程序的朋友都紛紛被請進金山。

帶著大學時的激情與夢想，雷軍在金山開始了新的旅程。可他沒有料到，金山與他正面臨著一場突如其來的“洪水”。


第二章 燒不死的九頭鳥

“前有微軟，後有盜版”。90年代中期，這一行業背景讓金山陷入前所未有的困境。


水漫金山

從1988年到1995年的7年時間裏，金山WPS曾憑技術領先橫掃大江南北。有人曾調侃，那時金山最需要的不是管理人才，也不是戰略規劃人才，而是數錢高手！

然而，1996年，金山遭到了致命的打擊。

當年，似乎就在一夜之間，中國人買電腦時，忽然發現多了一個讀光盤的驅動器，640兆的容量可以裝下所有想要的軟件。區區20元一張的盜版光盤，精致的封面上密密麻麻地寫滿了當時的主流軟件，其中自然也包括金山的軟件。

不僅如此，微軟中文版Windows 95當時也已經正式發布，與之捆綁的，還有微軟的另一個拳頭產品——OFFICE系列。這一“註定成為劃時代的產品”讓市場頃刻發生了質變，原本占辦公軟件90%市場份額的WPS迅速潰敗，金山技術優勢蕩然無存。

突如其來的市場變故，讓國內許多軟件公司都傻了眼，一些公司立馬倒閉。金山調動了所有資源來應對這場災難，時任北京金山公司總經理的雷軍帶領員工夜以繼日，全力撲向對新產品——“盤古”的開發，可惜，這個被求伯君看好的盤古，並沒有給金山開辟出新的天地，由於該產品失去WPS這個用戶熟悉的品牌支撐，最終也只是售出2000套，沒有得到市場認可。不僅如此，金山還為之蒙受了巨大損失，200多萬元的開發、宣傳經費血本無歸。當時，公司賬上只剩幾十萬元人民幣，員工走得只剩十幾人，眼看就要關門。求伯君甚至賣掉了自己的別墅以維持公司運轉。


死裏逃生

1996年，在金山最低潮的時候，雷軍發現，身邊幾乎所有的人都失去了信心，公司的骨幹基本上都離開了，而在雷軍本人面前，也有非常多的選擇。他可以去IBM、微軟，或者別的公司，他還可以做房地產、做保健品，他甚至還想，實在不行去開個酒吧算了。當時，即使《金山影霸》的成功也沒讓他的失望情緒減輕多少。在他看來，做影霸只是“養家糊口”，這與“全世界的每一台電腦都能用上自己開發的軟件”的宏大理想相比，落差實在太大。

雷軍動情地告訴記者，那是他最難熬的一年，“那一年，我失去了理想。”對於一個充滿激情的年輕人來說，沒有比失去理想更可怕的了，更何況是雷軍這樣的夢想家。1996年4月，他終於提出了辭職。

在求伯君的勸說下，雷軍得到了6個月的休假。這期間，他一度情緒非常低落，但無論去做別的什麼，都意味著對原有理想的徹底放棄，也意味著承認自己真的不行了。這終究不是雷軍的性格，他很快投入了思考：我們到底能為民族和國家做點什麼？能不能做出讓整個民族驕傲的事業？難道我們就這麼認輸了嗎？

對雷軍來說，最擔心的是金山遇到滅頂之災後，會變成一個平庸的公司，一個在中關村練攤的小公司，一個賺點錢養家糊口的公司。“這不是我要的！我覺得，金山還有機會重新站起來，重新成功！”采訪中，雷軍揮了一下手，堅定地說。

雷軍最終沒能割舍下金山。

他回憶說，有兩個原因讓他留下來：第一個是興趣；第二個就是他要以產業報國的夢想。雷軍那代人是被《矽谷之火》這樣的書所激勵的一代，他最喜歡的名言是“我有一個夢想”，在金山創業過程中，雷軍及其追隨者的夢想就是把金山辦成世界一流的企業。雷軍覺得，為這樣的目標付出十年、二十年甚至一輩子都值得。在公司瀕臨死亡之際，正是這一夢想及其帶來的堅定信念挽救了金山。

那個黑色的年月，在微軟和盜版的夾擊下，WPS丟城失地，從巔峰跌到了低谷。當時，幾乎所有人都認定，雷軍從此將一蹶不振。然而，讓這些人大跌眼鏡的是，1996年11月1日，重拾信心的雷軍再次殺回了金山！

一起帶回的，是他用6個月的時間苦苦思考的結論。他認為，“中國未來10年軟件業會高速成長”，“風險投資將像洪水一樣向我們湧來”，“市場占有率對金山來說比企業營業收入更重要”，“個人桌面軟件的前途是價格大幅下降，要適合中國國情定價”。這4大結論後來成了支撐雷軍和他的管理團隊繼續前行的動力。同時，雷軍還提出了具體的作戰方案。“怎麼樣才能活下去？我們提的思路就是遊擊戰，做微軟不做的領域，然後以戰養戰。”

破釜沈舟，金山獲得了勃發的氣勢。

1997年，雷軍果斷提出“立足辦公軟件市場，全方位進軍家用軟件市場”的戰略思想。隨著國內首套商業PC遊戲《中關村啟示錄》、VCD全屏播放軟件《金山影霸》以及計算機學習軟件《電腦入門》等產品的問世並取得巨大成功，人們記住了中國軟件業一個響亮的招牌——金山軟件。金山還相繼推出了大陸第一套大型武俠RPG遊戲《劍俠情緣》、廣受矚目的《WPS97》和功能強大的《金山詞霸》等暢銷產品，在遊戲、字處理系統、工具軟件領域成功地制造了3個市場熱點，漂亮地打響了業界津津樂道的中國軟件市場 “三大戰役”。

金山不僅逃離了死亡線，而且成了中國軟件市場上最耀眼的明星。而與金山同一時代創業的一大批軟件公司，則在微軟和盜版雙重夾擊下銷聲匿跡。

回憶起那段往事，雷軍歸納，自己最可貴的創業品質有兩點：一個是目標遠大。他認為，創業者如果不能預見到十年後發生的事情，就不會有很強的自信，在微軟和盜版的夾擊下，大家都認為“與狼共舞”沒有前途，但他仍然堅信，軟件業是中國的一個支柱產業，一定還會有機會，就這樣才堅持下來了；另一個是創業激情，這種激情可以吸引有著同樣夢想的人聚到一起，不畏艱難險阻，為著最初的理想而奮鬥。


臨危受命

在金山軟件曲折的發展道路上，烙下的是雷軍本人迅速成長的印跡——從初出茅廬的年輕程序員，到幾十人企業的小老板，再到今天的金山領軍人。

1998年的金山，盡管生機重現，但依然步履艱難。這一年，公司迎來一件大事，聯想以現金450萬美元外加折算450萬美元商譽注資金山，公司實現重組。全新的金山開始四處尋找職業經理人，擔當管理和運營整個公司的重任。

當時，雷軍也幫著推薦了不少人，包括後來擔任方正總裁的李漢生，但是一個都沒有談成。最後，還是技術出身的雷軍本人被求伯君看上了，聯想楊元慶也支持。當時，接過大印的雷軍暗自嘀咕：公司是不是找不到人了，才讓自己來應付一下的。他有一種當替補隊員的感覺。盡管如此，雷軍在董事會面前並未露怯，他充滿自信地許諾：5年內把金山的管理做成村裏 （中關村）最好的！

實際上，對雷軍這樣的“完美主義者”來說， “替補上場”也要拿出玩命的精神。為了這個“因面子”而作出的承諾，雷軍開始對管理進行了長期刻苦的研究和實踐。有關管理問題，他得出的第一個結論竟然是：管理好壞的標誌就是服裝是否整齊劃一。他給每個員工都買了一套純色西服，配上白襯衣，穿上鋥亮的皮鞋。這在20世紀90年代末的中國，讓大眾覺得金山有一個新奇而清新的企業面貌。

後來的事實證明，雷軍不僅管理好了金山，還一手締造了一個“新金山”。2000年底，公司股份制改組後，雷軍出任北京金山軟件股份有限公司總裁，由此徹底完成向高級管理者的真正轉型。

其實，雷軍並非天生的管理人才。大二那年，他被邀請做反病毒講座。他準備了好幾頁紙，原計劃兩小時的講座，上去15分鐘就把講稿念完了，在講台上不知所措的他，就把那份講稿又從頭再念了一遍。談到自身角色的轉變，雷軍有點不好意思地對《IT時代周刊》說：“程序員出身能使我對產品的未來和方向看得比較清楚，但我可能會對程序員要求過高，而且老想越俎代庖，還犯過‘我幫你寫’的錯誤呢。”

雷軍的勤奮造就了自己。他早上9點就來上班，晚上12點才離開公司，還和員工一起擠電梯。在電梯裏，他不是在用手機處理事務，就是瞇起眼睛養神。

在金山員工眼中，雷總行動迅速，目光銳利——時常，他會看似不經意地快速從員工身邊走過，又折回來，提醒說，“你那個機箱蓋怎麼是裸體的。”對於女性程序員出身的金山副總經理兼市場總監王欣來說，雷軍是一個不怎麼表揚人的老總。“你業績完成了，他會說‘你看，我當時說要做到這些，你說做不到，這不是完成了嗎？’這就是表揚。”王欣笑著告訴《IT時代周刊》，“其實我們特別怕雷總嘆氣，他批評我們沒有關系，唉一聲，就表示你給的結果無可救藥。”雷軍喜歡總結：失敗了，要總結教訓；成功後，也一定要慶祝。他煽動性極強，時常把慶功會搞得激情澎湃，一次又一次調動起大家的戰鬥決心。

對於雷軍的成長，王全國頗有體會。王1997年離開金山，2003年回到金山，這6年，正好是雷軍成長最迅速的時期。“第一感覺是他比原來更忙，我回來以後，第一個月跟雷軍碰面不超過3次，1997年我和他在一個辦公室天天見面。公司規模大了，正規了許多，各個部門都非常健全，實在是今非昔比。”比雷軍大4歲的王全國笑著說，“他成熟幹練了許多，有時候我甚至感覺他比我大幾歲。”


蹣跚前行

新世紀到來，中國加大了打擊盜版、保護自主知識產權的力度。2000年底，北京市政府就率先在金山采購了一萬多套WPS。然而，還沒等雷軍的高興勁兒過去，用戶就紛紛發來了抱怨，因為常用國外軟件的人，對WPS根本習慣不了。這讓雷軍意識到，要提高用戶滿意度，必須扔掉全部舊的代碼，重寫整個WPS，開發一套文件格式完全兼容、使用習慣完全兼容、穩定易用的產品。可是，開發這樣的產品需要100多位優秀研發人員開發整整三年時間，將花掉金山當時的全部資金。而且如果研發失敗，金山將再次面臨關門的危險。猶豫了半年，雷軍和他的管理團隊終於還是在2002年9月下定了決心。他們相信，中國保護知識產權的力度只會越來越大，軟件行業的春天已經到來。

雷軍看重細節，他的襯衣總是非常平整，皮鞋永遠一塵不染。他認為，任何事情都是由細節構成，細節做好了，事情自然就做好了。他甚至連請客都分解成各個細節，總結出 “四步請客法”。2005年9月，在細節上有諸多改進的的WPS Office 2005如期問世並很快贏得用戶認同，有超過20%的用戶安裝了新版WPS，產品口碑也好了很多。同月，金山毒霸產品正式進入日本市場，並迅速打開局面。今年2月，金山正式發布了WPS Office日文版。

伴著軟件業黃金時代的黯淡，中國以互聯網為主導的時代來臨了。雷軍敏銳地感到，互聯網時代的傳統軟件企業必須應時革命，否則就會像恐龍一樣消亡。他認為，如果從裏到外對傳統軟件進行變革，從人員、文化、組織結構、業務模式等每個方面都用互聯網模式，企業將具有非常強的生命力。2000年，他看好電子商務這一模式，並創辦了後來成為行業旗艦企業的卓越網。

2003年，金山又一次面臨生存的壓力。當時，“非典”肆虐的北京，人人自危，雷軍不得不宣布放假，“你不了解，450人每個月花一千萬人民幣，又沒有錢賺是多大壓力。4個月就完蛋了！”他對《IT時代周刊》回憶那段歷史時，眼裏泛起了淚光。想把金山開成百年老店的雷軍，最害怕金山在自己的管理下關門，每次碰到大挫折，他便會異常焦慮和謹慎。他毅然決定，對成本進行嚴格控制，取消一系列不必要的報銷，公司進入緊急狀態求生存。在他的控制下，“非典”的影響只持續了兩個月，終於沒給金山帶來可怕的殺傷力。

在內心深處，雷軍非常佩服華為總裁任正非。任曾說過，一個公司只有死過三次還能再活過來，才是真正的企業。“非典”過後，湖北漢子雷軍更加堅信，金山就是一只“燒不死的九頭鳥”，也更堅定了“金山傳統業務模式存在危險性”的觀點。深思熟慮後，他決定，讓金山走進另一個世界，在那個世界裏，可以24小時掙錢，而且不怕“非典”。


第三章 轉戰網遊 登陸港股

從1992年加盟金山，到2007年金山上市，雷軍在金山16年如一日，身上洋溢著的，始終是最初的夢想與激情。金山，也成為民族軟件產業的一面旗幟。


孤注兩擲的變革路

2003年“非典”後，雷軍要將金山帶入一個新的世界，那就是網絡遊戲世界。

當時，正在熱映湯姆·克魯斯的《碟中諜》也就是“不可能的任務”，雷軍也在內部把這次轉型稱為“X-Mission”（未知的任務）。當時主要有三個方向可供選擇：一個是做編輯彩信的軟件，另外一個就是做財務和管理軟件，成為像用友和金蝶那樣的廠商；第三條路是做網絡遊戲。

金山最終選擇了面向普通消費者，做一家網絡遊戲廠商。在此之前，金山位於珠海的西山居工作室就曾經開發過《劍俠情緣》單機版遊戲，在玩家那裏已經有了很好的口碑。

雷軍認為，網絡遊戲不怕盜版，也是當時中國高速發展的一個新興產業。在堅持做好WPS、毒霸、詞霸的同時，要把所有應用軟件轉成依托互聯網平台的生存模式。2003年5月，雷軍與其他高層一起，說服董事會放棄在國內主板上市，全力以赴做內部動員，進軍網遊。

“當時我們做了最壞打算，2003年5月，我們賬上的錢加上銀行貸款，大概有8千萬人民幣，我告訴員工，8千萬人民幣足夠我們打兩仗，如果輸了一仗，我們還可以再打一仗。‘孤注兩擲’一定能成功！我們要拿出砸鍋賣鐵的決心，全力以赴轉戰網絡遊戲！”雷軍對《IT時代周刊》敘述這段歷史時，激情與決心依然不減當年。

半個月裏，金山抽調了150人轉型做網絡遊戲。1997年離開金山的王全國也被請回來，負責網遊業務。然而，金山團隊裏對網絡遊戲熟悉的人並不多。

在金山企業文化裏，有3條很著名的規則，那就是：管自己，以身作則；管業務，身先士卒；管團隊，將心比心。為了身先士卒，從不玩網遊的雷軍突然瘋狂操練起來。

“在討論轉戰網遊時，所有人大眼瞪小眼，都不懂。怎麼辦？所以，在《劍俠》上市前，雷軍布置了一個硬性指標，每個高層管理者必須在遊戲裏練成一個40級的人物，那是我平生第一次打網遊。” 金山副總裁葛珂笑著對《IT時代周刊》說，“剛開始做網遊的時候，雷軍有幾個月，基本上白天工作，晚上通宵玩遊戲，哪個遊戲最火就玩哪個。”

瘋狂的努力換來豐碩的成果。2003年9月10日，耗資3000萬元的《劍俠情緣Online1》出爐，半年後開始收費。2004年，金山的網遊之旅，初見端倪。

在這段時間，雷軍作出一個決定，讓業界議論紛紛。他以7500萬美元的價格將卓越賣給了亞馬遜，當時很多人都認為這個價格太低，甚至有人專門撰文稱“雷軍一定會後悔”。然而，雷軍對此有自己的考慮：亞馬遜熬到第八年才止住虧損，而網絡遊戲運營商盛大，只在頭一年就賺得盆滿缽滿。金山棄B2C而取道網遊，是在謹慎比較兩種業務的基礎上而作出的決定，盡管心疼，卻一定是個明智的選擇，他預言會有比做好B2C更激動人心的事發生。

果然，網遊很快成為金山的搖錢樹：當年，僅僅是《劍網》一個遊戲，就給金山帶來過億元的收入。近日，金山又正式對外宣布，在網絡遊戲、辦公和殺毒軟件這幾大主要業務中，網絡遊戲為主要收入來源，占公司2006年總收入的68%。

多年來，雷軍一直在逆境中苦苦尋求金山的突破式發展道路，金山也曾因業務觸角過多而飽受詬病。但事實證明，雷軍轉戰網遊的一系列決策，是前瞻而明智的。


激情依然

從WPS到網絡遊戲，在國產軟件步履維艱的現實條件下，金山走出了一條曲線救國之路。2007年10月9日，金山正式在香港聯交所上市。開盤價3.9港元，受到眾多投資者熱捧，股價迅速走高。9日上午10點開盤後，股價一路震蕩上漲，最後收盤至5.00港元，最高見5.47港元。10月10日，上市第二天以4.95港元開盤，報收5.66港元，上漲13.2%，超過發行價57.2%，最高到6.15港元，走勢良好。

之前金山赴港上市就受到機構和散戶投資者的熱烈追捧，共獲得國際配售47倍、散戶99倍共計146倍的超額認購。初步招股書顯示，金山將發行2.13億股，招股價確定在2.9~3.6港元，募集資金不超過7.6億港元。金山保薦商之一雷曼兄弟預測，金山今年合理的市值為31億至41.3億港元，明年合理的市盈率為12至16倍，金山今年盈利將上升40%，達到1.39億港元。

以網遊公司面貌展現在投資者面前的金山今天終於上市，這無疑證明了金山轉型網絡遊戲的成功，卻也不由得讓人對本土通用軟件特別是中文軟件產業的未來產生了擔心。有人認為，在中國，網絡遊戲多了金山不算多，中文軟件少了金山卻等於失去了民族的脊梁。轉型後的金山會放棄中文軟件業務嗎？

對此，雷軍曾經透露，金山轉型做網絡遊戲其實是被逼之舉。他始終認為，辦公軟件是全球第二大軟件市場，無論網絡遊戲怎麼賺錢，其市場規模還是遠遠比不上辦公軟件。在“前有微軟，後有盜版”的現實情況下，金山也沒有放棄對WPS的信心。WPS對於金山，不僅僅是產品，更是一種信仰。所以，盡管目前真正賺錢的業務是金山毒霸和網絡遊戲，WPS也一定會堅持做下去。

“WPS、毒霸、網遊”，仍然是雷軍天天念叨的三字經。在近日舉行的WPS Office 2007發布會上，金山軟件副總裁葛珂更是明確表示，國內辦公軟件市場的大環境已在好轉，金山不會因網遊業務而放棄做辦公軟件！

一些業內人士的擔心是多余的，上市後擁有雄厚資本的金山，將從此有了更多機會發展自己的軟件業務。2007年8月，金山公司在珠海動工興建2.6萬平方米的研發大樓，程序員魔鬼訓練營也已開設兩期。另外，海外業務方面金山也將有巨大投入，金山的海外戰略分為日本、東南亞、歐洲、美國4個階段，目前已經進展到第2階段，上市後，公司希望能首先突破歐洲市場。

一度被視為“中國微軟”的金山，從辦公軟件起步，並在此間創造過輝煌；曾遭遇過滅頂之災，經歷19年風雨後，此刻終見彩虹。金山的上市之路，昭示了中國民族軟件產業發展的艱難歷程。而金山，正是在振興中國民族軟件產業的理想支撐下堅持到今天。

對雷軍而言，最初的激情到現在也沒有改變。他在2007年10月9日的一封主題為“致全體金山人”的郵件中，對全體員工說道：“經過了長達八年的上市準備，我們終於迎來了這一刻的幸福時光，這一刻屬於每個金山人，沒有大家的拼搏和奮鬥就沒有今天的燦爛笑容……十九年的春去秋來，時間沒有在我們的臉上留下印記，我們依然像剛創業一樣,充滿了激情和活力！”

“把金山辦成世界一流的技術公司，辦成一家受員工尊重，受股東尊重，受整個民族認可的軟件企業”，是這樣的夢想將雷軍和他的管理團隊緊緊凝聚在一起。作為民族軟件產業的一面旗幟，金山“讓自己的軟件運行在世界每一台電腦上”的夢想，將不只是寫在所有員工記事本封面上的一句口號。

http://www.xyzlove.com/Transshipment/Market/ljhtdjswg/ljhtdjswg.htm

雷軍系現為中國互聯網公司五強之一.