1號店今年銷售額將超百億 手機成排名前三品類

孤寂如雲

10月18日消息，1號店副總裁黃曉強今日接受媒體采訪時表示，1號店將手機作為戰略品類。根據黃曉強披露的1號店增速計算，1號店今年銷售額將超過100億。


手機品類規模進入一號店前三

1號店以快消品起家，今年以來，1號店加快品類擴張，進軍生鮮品類，將手機作為戰略品類，將繼續拓展進口品類。

黃曉強表示，從手機品類在公司排名可以看出手機品類的地位：去年，1號店手機品類排倒數第三，今年7月份，已經進入前三。1號店前兩大品類為食品飲料、進口商品。

在1號店品類擴張中，為何將手機作為戰略品類？

黃曉強表示，中國是最大的手機市場，手機更新換代迅速。用戶從線上購買手機，對服務要求高，對C2C（客戶對客戶，類似淘寶或eBay）平台缺乏信任。“1號店有4600萬顧客，對手機品類有很強的需求，同時手機品類的利潤也有保證。”

他介紹，1號店上銷售的手機品類集中在排名前50的手機品類，重點開拓排名前20的手機品類。


推出“以舊換新”

1號店介入手機領域相對較晚，希望借“以舊換新”來推進手機品類。

“以舊換新”是指，用戶可將自己的舊手機，折價“賣”給1號店。1號店對手機的價值進行測算，返手機抵用券到用戶的1號店賬戶中，用戶可以券購買新的手機。或者，用戶先在1號店購買新手機，再將舊手機“賣”給1號店，1號店返還的資金也可以購買手機以外的商品。

用戶具體操作方式為，在1號店以舊換新頁面中輸入機型、回答相關問題，系統自動為手機估值，用戶提交訂單後，順豐快遞上門提取手機，1號店合作方進行專業估值測算，如果用戶認可該估值，1號店將返券到該賬戶中。

據悉，1號店“以舊換新”合作夥伴為愛回收公司。


這些回收的手機有哪些去向

黃曉強介紹，第一種，將手機交至手機處理中心，提煉其中的金、銅等金屬；第二種，手機翻新後，作為二手翻新機銷往亞非拉等國家；第三種，通過合作商的渠道，進入購買力不高的三級、四級市場。

在這項活動中，用戶提交的手機集中在iPhone、三星、小米手機。“說明這些手機品牌有更好的用戶忠誠度，用戶有升級的願望。”黃曉強說。

他介紹，“以舊換新”折價最高的一款手機是三星W2013，折價後為7025元。騰訊科技以一款不到一年的iPhone 5手機進行系統自動測算，估計為3000-3500元（非最終估價）。

黃曉強稱，這套系統對技術要求非常高，1號店開發這套系統歷時8個月。

騰訊科技