Pinterest快速成長秘密：擁有大量優質女用戶

孤寂如雲

騰訊科技訊（林靖東）北京時間3月1日消息，據國外媒體報道，圖片社交網站Pinterest最近完成了一輪規模為2億美元的融資，它的估值上升到25億美元。它的估值之所以能夠如此快速的增長，與它擁有大量優質女用戶是分不開的。

現在，Pinterest的每月獨立訪客人數為2500萬，其中有很大一部分是年輕貌美、受過良好教育而且擁有大量可支配收入的優質女用戶。明尼蘇達州的政治記者貝卡比約齊（Becca Bijoch）就是一個典型的例子。


有人從此喜歡上網絡購物

以前，比約齊在完成一天的繁忙工作後會上街購購物，她對網絡購物不太感冒，更喜歡在實體店享受購物的樂趣。

但是這種情況在去年發生了變化，確切地說變化是在她開始使用Pinterest之後發生的。Pinterest是一家照片共享網站，允許用戶根據自己的興趣將照片“釘”（Pin）在網絡電子板上與他人共享，也可以去看其他人釘上去的照片。

比約齊說，她發現她在Pinterest網站上看到的所有東西最後都被她買下了，比如CrateandBarrel.com網站上的廚房用具、Asos.com網站上的衣服等等。

比約齊說：“我在購物上花的錢可能比以前更多了，現在我經常在晚上喝兩杯紅酒，然後躺在躺椅上看Pinterest上的照片。但是我一點也不感到後悔，我要跟我認識的所有人說，Pinterest改變了我的生活。”

Pinterest是歷史上每月獨立訪客數量最快達到1000萬人的獨立網站，現在已經增加到2500萬人，其中有很大一部分是象比約齊那樣的優質女用戶，她們年輕貌美，受過良好教育，而且擁有相當可觀的可支配收入。

零售商們都在追逐這些優質用戶，但是通常很難抓住她們，因為Pinteres是一個不支持廣告的網站，而且網站上的照片資源浩如煙海。雖然很多零售商已經找到如何在Facebook和Twitter上與消費者互動的方法，但是它們現在還未搞清如何利用Pinterest這個平台。


尋找創造收入的可能性

很多零售商已經在自己的主要網站上安裝了Pinterest按鈕，創建了自己的Pinterest網頁，還拿出部分推廣預算來提高人氣。雖然Pinterest聲稱它自己並不跟蹤用戶信息，但是現在已經出現了很多輔助性的服務，來幫助各品牌商家研究利用Pinterest平台創造收入的可能性。

HelloInsights是加州聖莫妮卡市的一家專門研究如何使用Pinterest平台的公司，該公司首席執行官凱拉布倫南（Kyla Brennan）稱：“它就是一個巨大的櫥窗平台，它幫助人們找到他們真正喜歡的東西。它是否鼓勵人們小小地沖動一把呢？那是當然的。”
電子商務專家們稱，雖然全球最大社交網站Facebook擁有10億以上的用戶，而且是推動購物量增長的主要動力，但是Pinterest產生的每用戶收入比其他任何社交媒體網站都要多。

據電子商務顧問公司RichRelevance調查顯示，Pinterest上的購物者平均每個購物季要花費170美元；相比之下，Facebook和Twitter上的購物者平均每個購物季的開支分別只有95美元和70美元。

現在已經創建了Pinterest網頁的重要零售品牌包括 L.L. Bean（500萬關注者）、Nordstrom（400萬關注者）、Lululemon Athletica（200萬關注者），其他一些零售品牌如Gap和Urban Outfitters雖然現在的關注者還不多，但是仍在不斷增加。

Pinterest於3年前創立，最近剛剛完成了一輪規模為2億美元的融資，它的估值上升到了25億美元。

大多數企業在Pinterest上的行為都是由它們的社交媒體團隊負責的，但是它們在Pinterest平台上采取的措施與它們在Facebook和Twitter上采取的措施是不同的，因為Pinterest的電子板是按興趣分類的，而跟時間軸無關。比如，Nordstrom的Facebook網頁每日會重點推介兩款當季熱銷的產品，但是它的Pinterest網頁貼出的則是一組時尚生活方式的照片。


用更低成本獲取新用戶

PinLeague是一家專門跟蹤研究社交媒體使用方法的顧問公司，該公司首席執行官丹尼爾馬龍尼（Daniel Maloney）稱，由於網頁上沒有直接的廣告，而且Pinterest仍在繼續發展，因此各大商家在Pinterest網站上獲取新用戶的營銷成本比其他網站要低一些。
他說：“現在獲得一個Pinterest關注者的成本在1美分到50美分之間，具體由商家類型而定。而在Facebook上獲得一個關注者的成本在50美分到2.5美元之間。“

在Pinterest平台上獲得關注者的最好的一種辦法就是做事而不是嘗試去推銷商品。比如L.L. Beans人氣最高的一個電子板是用來發布與森林文化有關的照片，它最流行的一張照片是一只化裝成蝙蝠的貓的照片。

L.L. Beans的高級公關代表勞瑞布魯克斯（Laurie Brooks）稱：“雖然我們也會檢測llbean.com和llbeansignature.com網站從Pinterest平台獲得的流量，但是我們並未將這個平台作為一個銷售渠道來對待。”

與其他的許多零售商一樣，L.L. Beans沒有通過Pinterest平台提供打折促銷活動，但它贊助了一些比賽。Nordstrom也一樣，它在1月份進行了一次與婚禮有關的比賽。

Nordstrom的社交媒體團隊經理布萊恩加里皮尤（Bryan Galipeau）稱：“我們的關注者分享和保存了很多精美的照片。我們的電子板並不是專注於折扣推銷或贈券促銷活動。我們認為，將Pinterest放在一個更廣闊的環境裏去看待很重要，因為我們的客戶就是那樣看待它的。”

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