視頻網站盈利的兩大新金礦

孤寂如雲

和電商網站類似，視頻網站多年以來都一直充當著光燒錢沒成績的角色。YouTube算是極少數能夠盈利的視頻網站，但其的成功很大一部分原因是因為有Google的支持。通過近期網傳的視頻網站盈利時間表，我們可以發現視頻網站的盈利已經從不敢盈利、不會盈利開始轉為無法盈利，這或許意味著視頻盈利的大致方向已經確立，盈利只是時間的問題。科技博客雷鋒網的一篇文章中提到視頻網站的盈利模式可以歸為以下兩種，分析是否科學則仁者見仁，智者見智了：


移動視頻廣告

雖然在過去的一年時間內，中國的移動互聯網得到了高速地發展，但是時至今日還有很多互聯網公司依然在商業模式上找不到方向。中國互聯網公司的習慣都是培養用戶群再談盈利，相比之下，由於WiFi、3G網等高速網絡的發展，視頻網站的移動用戶很快就得到了補充，所以去年年底就已經有部分視頻網站實現了移動流量變現。

據優酷土豆2012年第四季度財報顯示，優酷土豆移動端的日均播放了已經突破1億大關，PPS董事長也表示移動端的視頻流量必將超過電腦客戶端。這麼龐大的用戶群體，正在刺激各大視頻網站的神經，也許就在你思考的這一瞬間，這些視頻網站就會加大對移動廣告的投入，快速實現移動端變現進程。

受長期在電腦客戶端上養成的視頻觀看習慣影響，視頻在手機裏面如果將播前廣告直接移植到移動端並不會激起用戶太過強硬的反應。所以大多數想要在移動端賺錢的視頻網站也不會像其他移動互聯網公司們一樣想方設法地在應用程序上塞上一個廣告，最後還要冥思苦想：怎麼才可以讓用戶覺得這個廣告可以自然地出現在這裏呢？其實大多數人都不樂意見到太多廣告，特別是一些對和用戶需要的服務非常不相關的廣告更不會讓用戶覺得自然。

試想一下，當你走進一家陌生的超市裏面需要購買一些菜的時候，突然來了一個導購員向你推銷產品，她的說辭不外乎“今天新進了XX出產的新鮮蔬菜，非常可口健康，您需要我帶您去看看嗎”、“這些是今天最受歡迎的蔬菜，您需要去看看嗎”。如果這樣在推銷有助於提高用戶的效率，或許還能受到用戶的歡迎。但如果營銷做得太生硬，例如強制觀看廣告等，效果就適得其反了。

解決了用戶問題，視頻網站的盈利還必須得到廣告主的支持。之前，很多廣告主因為移動端廣告無法像PC端一樣進行cookies追蹤來維護廣告主的利益，視頻網站也沒能想出一個周全的方法讓廣告主可以相信他們的視頻廣告播放量沒有太多偏差，所以很多PC端上的廣告主對移動視頻廣告心存顧慮，不敢投入太多。

但是如今，不少第三方監測公司已經可以初步解決這些需求，做出了相當成熟的移動廣告監測產品，之前早就看好移動視頻廣告的廣告主也就可以慢慢解除心中疑慮，開始投入移動視頻廣告了。因此移動視頻廣告在2013年的發展規模將有可能是2012年的數倍，視頻網站的盈利方向必有移動視頻廣告。


自己製作視頻

雖然靠自製節目提高了很大收視率的電視台並不多，但是資質節目最後還落得虧損的電視台也不多。相比視頻網站，電視台幾乎不用擔心坐吃山空，盈利對他來說只是多和少的事情。

最近幾年，知名電視台自製節目的冠名或贊助費都是數以千萬計，如果碰上《天天向上》、《我是歌手》、《中國好聲音》這類收視率極高的自制節目，整年的廣告費用或許都可以抵得上一家大型視頻網站一年的廣告收入了（2012年《非誠勿擾》的廣告總收入和優酷土豆合並後的廣告總收入基本相當）。為了搶奪這塊蛋糕，部分視頻網站（如優酷、風行）早已經推出了自製節目，但效果甚微。除了影響力不夠，許多節目製作出來後甚至是劣評如潮，賠了夫人又折兵。

盈利的通俗定義是營收大過成本支出，自製視頻節目可以節省一大筆版權費用。就拿目前比較流行的微電影來說，自製微電影的成本隨著行業的發展甚至可以濃縮到幾千元，對於那些專業的團隊，批量式地制作更可以有效地利用好各類儀器，實現成本最小化。

如果視頻網站可以開設一個微電影播放節目，由視頻網站自行組建製作團隊，拍攝、點評相關的微電影的話，將可以把一部部反響好、反響不太好的視頻集中起來，將整個節目的品牌打造，同樣採用先擴大規模再盈利的方式也可以吸引到高質量的廣告主，在自製節目實現盈利的基礎上實現整個網站的盈利也並無可能。

對於自製電視劇，如果有了豐厚的自製其他周期更短的節目的經驗，這也是節約成本，實現盈利的一大方法。每集數百萬的電視劇播放版權費用如果可以自己投入到電視劇的拍攝中的話，也是另外一種投資的方式。但是自製出一部好的電視劇，視頻網站大都沒有這個經驗，如果可以和某些行內資深人士合作，最後的播放權購買費用也將成為與其他視頻網站競爭的一大優勢。

因此視頻網站的盈利也可以往自製視頻上發展，只要可以在視頻覆蓋區域不斷擴大的基礎上致力於視頻內容的製作，自製視頻也同樣有機會像電視台自製節目一樣賺個盆滿缽滿。

雷鋒網