資訊時代小眾圖書銷售舉步維艱

孤寂如雲

騰訊科技訊（清雨）北京時間3月24日消息，據國外媒體報道，隨著電子書銷售的迅猛增長，傳統書店受到了前所未有的沖擊，與此同時，小眾圖書的銷售在資訊時代也更是雪上加霜。《華爾街日報》刊文就此予以了分析。


全文內容摘要

電子書盛行導致傳統書店的衰退，這迫使像Quarto這樣的專業圖書出版商不得不采用新的途徑來吸引讀者，擴大圖書銷售。

Quarto是英國倫敦一家專業從事小眾圖書出版的公司。小眾圖書通常會被選作禮品饋送新朋好友，或是被不同的發燒友追捧。
在小眾圖書中，銷售最好的是有關蛋糕制作、訓狗和槍械歷史等類的圖書。不過，即便是Quarto銷售最好的圖書——如《有生之年非看不可的1001部電影》和《接線完全指南》——也從未受到過媒體的關注。

傳統書店格局的變化為Quarto這樣的專業圖書出版商帶來了挑戰，因為這些專業化的小眾圖書是依靠讀者在書店挑選其他圖書時被發現購買的。

在當前日益盛行的電子書銷售中，小眾圖書也不占任何優勢。與Quarto出版的小眾圖書相比，普通紙質圖書數碼化更加有利。
Quarto出版的小眾圖書傾向於為讀者提供參考或快速翻閱的體驗，比如茶幾上經常擺放的圖書等。

截至去年12月31日的一年，Quarto電子書銷售僅占其美國圖書銷售的3.5%，同期，營收也從之前的1.861億美元下降至1.809億美元，在歐洲，加上嚴峻的市場環境，Quarto的圖書銷售業績更差。

小眾圖書的電子書關注度低，以及小眾圖書須有適當的場所讓讀者可以在這裏發現新書，這些都意味著傳統書店數量的減少成了Quarto和其他小眾圖書出版商面臨的挑戰。據市場調查公司IBISWorld的數據顯示，預計2013年美國書店的數量將從2012年的28,335家減至27,366家，未來幾年還會減少。

然而傳統書店數量減少並不是Quarto面臨的全部問題。Quarto的許多圖書銷售並不在傳統書店，而是在專業圖書零售商那裏，這些零售商大多數銷售的是一些無真實價值的圖書，如家居裝飾類圖書和工藝品類圖書等。

去年12月擔任Quarto CEO的馬可斯·里佛（Marcus Leaver）表示，專業圖書商店可以擺放一些更加冷門的圖書，來增加書店的氛圍。他以時裝連鎖店Urban Outfitters為例指出，在Urban Outfitters你或許可以去買特價處理的T恤，然而最後卻是買了一本關於人體藝術的圖書。這曾是一種假設，然而現在已經成為現實，Quarto已向Urban Outfitters提供了一些供銷售的圖書。

里佛表示，與普通書店相比，陳列在專業圖書商店的小眾圖書更能引起讀者的注意，因為在傳統書店小眾圖書被淹沒在數以千計的其他圖書中，根本引不起讀者的注意。

Quarto表示，在美國和加拿大，傳統書店的圖書銷售僅占其圖書總銷售的15%，在英國等其他市場這一比例稍高。

里佛稱，除傳統方法外，應用程序和博客等數碼工具也是Quarto向讀者推廣圖書的重要途徑。他表示，Quarto通過參加一些發燒友貿易會，並利用這些領域“領導者”的見解來與所出版的圖書所涉及的領域保持同步。

里佛認為，Quarto在實施數碼化的道路上更加謹慎，其他專業出版商的態度更加積極。

出版商SourceBooks創始人暨總裁多米尼克·拉克哈（Dominique Raccah）表示，數碼化是公司戰略的一部分，甚至涉及到一些專業圖書，盡管專業圖書更加適合紙質形式，如食譜和禮品類圖書等。她表示：“我們創建數碼化體驗，擴大作者的知名度和讀者的參與度。”為此，SourceBooks推出了一款名為Baby Names 2012的應用。

軍事歷史畫報出版商Osprey Group在數碼化道路上更進一步，讀者可在其網站上建議Osprey出版何種圖書，然後在網上投票。《二戰中的巴西遠征軍》等一些圖書就是這種非常規化流程的產物。

媒體及娛樂研究機構Enders Analysis的分析師本尼迪克·伊凡斯（Benedict Evans）表示，專業圖書出版商必須開展創新，因為亞馬遜等在線書店根本無法復制讀者在書店瀏覽圖書的體驗。他表示，在線銷售傾向關注最暢銷的圖書，以及大量宣傳的圖書，因此小眾圖書很難吸引讀者。他表示：“出版商有史以來首次面臨必須成為企業對消費者的公司。”

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