網上的超低價機票靠譜嗎

孤寂如雲

機票打折出售是很常見的現象，但即便同一趟航班，在不同渠道上的折扣力度和返現額度也很可能是不同的。我們接下來看一下機票打折背後的秘產業密。


一、機票為何可以打折？

作為交通工具，飛機和汽車、火車最大的不同，就是在一次航程的起落之間，無法在“空中”增加客人。因此，一趟航班的機票收入基本從起飛前就已經決定了。

而航班每次飛行的主要成本又是固定的，每增加一名載客的邊際成本很低。這是航空公司通常願意打折出售剩余空位的原因。

同時，航空公司為了消除機票出售的不確定性，會以折扣的形式，吸引顧客提前一周甚至一個月預訂機票，這樣可以降低航班的成本風險，根據預售情況靈活安排後續出票策略。
另外，由於旅遊線路差異，淡季旺季不同，以及飛機時間、艙位差異，也促成了打折機票的不斷湧現。


二、第三方服務商的機票為何更便宜？

通常情況下，通過攜程、去哪兒或者其他旅遊網站及機票代理商，確實能找到很多低價打折機票。這種價格差異由多種因素綜合促成。

在機票產業鏈中，航空公司作為源頭，擁有最大的話語權。為了促進機票銷售，各家航空公司會與眾多代理商合作。一些合作密切的代理商會更有優先權拿到熱門線路和旺季的機票資源——有時我們在航空公司查不到余票的航班，反而有可能在代理渠道買到。

為了刺激渠道銷售機票的動力，航空公司會給予他們一定的折扣空間，但又通常會劃定底線，例如，航空公司規定某一趟航班的折扣不得低於6折。

航空公司對於不同代理商的折扣優惠是不同的，這是造成各家代理商價格差異的初始原因。同時，隨著機票代理業務競爭越來越激烈，各家渠道都以更低折扣來吸引用戶，這也是機票折扣幅度在代理市場總是更為明顯的原因。


三、小代理比大代理便宜又是為什麼？

除了上面提到的常規情況，其實影響機票價格還有很多背後因素：

首先，航空公司為了平衡各代理商之間的權重關系，不被一兩家大型代理商所“綁架”，時常會將更低的折扣或者某些航線的特別優惠提供給中小代理，提升後者的競爭力；

其次，由於航空包機的價格要比零散買票優惠得多，一些代理商會選擇現將某次航班包下，然後在拆開零售給消費者。這時的折扣幅度是正常情況下不可能達到的；

第三，大型代理商在獲得足夠市場份額後，通常會考慮如何獲得更好的利潤來維持大公司的運轉成本。大代理商相對可靠的信譽度，也讓其有底氣將機票定價略高於中小代理商。

網上購買機票的靠譜程度，一般來說是：航空公司>大型代理商>中小型代理商。我們在上面已經解釋了機票價格差異的原因，因此，即便是中小型代理商，只要票價不是低的特別離譜，通常也是有其合理性的。

另外，目前部分第三方機票比價平台，已經完成了對所接入的中小代理商資格審核，並由比價平台為顧客提供出票保證，加強了低價機票的可信度。


四、未來的機票價格差異將會縮小

隨著機票代理渠道價格戰的日益激烈，以及比價平台的不斷完善，未來機票價格和折扣將會更加透明。行業利潤被不斷壓低，不同代理商之間的價格差異將會縮小。

同時，各大航空公司也在加強自己官網的電商建設，官方渠道的機票折扣頻率和幅度逐漸增大，整個在線機票市場將會在新一輪競爭中形成新的價格平衡。

騰訊科技