Facebook可依據用戶實體店消費習慣投放定向廣告

孤寂如雲

2月1日消息，華爾街日報近日撰文稱，Facebook在不斷努力利用數據來吸引廣告主，證明自己的廣告富有成效。它的工具如今可以基於用戶在實體店的消費習慣投放定向廣告。

以下是文章主要內容：

要完成從失意者變成廣告巨擘的征程，Facebook必須要做出富有特色的廣告產品。

2012年IPO（首次公開招股）之後，該社交網絡的廣告業務並不如意。後來它不斷努力改進自家的廣告產品，還投入資源向營銷者證明他們在其平台上的投資物超所值。

Facebook第四季度錄營收和凈利潤雙雙創下記錄，其股價隨之飆升至歷史新高，奠定了自身在數字廣告行業的重要力量地位。Facebook股價周四大漲7.55%至61.08美元。該公司目前的市值達到1536億美元。

那些強勁的數據背後隱藏著一個鮮少被注意到的因素：Facebook向廣告行業證明社交網絡在投資回報上能夠與谷歌分庭抗禮的那些創意而激昂的行動。

Facebook的廣告工具使得在線家居裝飾零售商2013年第四季度的Facebook廣告支出同比增長了兩倍多。“他們顯然是在努力使得這些廣告位極具成效。”Wayfair CEO尼拉傑·薩哈（Niraj Shah）表示。


工具改良

去年，Facebook對其工具進行了改良，從而使得廣告主不僅僅可以基於Facebook上分享的信息鎖定用戶群，還能夠基於用戶在實體店的消費情況鎖定他們。

Facebook通過將自己的信息與來自Datalogix、Acxiom、Alliance Data Systems等數據研究公司的洞察來生成詳盡的用戶資料，使得廣告主可以更加精準地投放廣告。

Facebook還展開數字科學實驗來看看用戶對Facebook廣告的反應。透過與Datalogix等公司的合作，Facebook能夠追蹤用戶在看到Facebook上的廣告後是否有在超市購買相關產品。

“你需要證明自己能夠帶動銷售。”Facebook測量與洞察副總裁布拉德·斯莫爾伍德（Brad Smallwood）說道。他稱，公司已向廣告主提供了首份有關消費者在2012年夏季在現實生活中如何響應廣告的重大研究報告。“我們正開始看到所有的這些努力取得成果。”

Facebook指出，它與第三方合作夥伴分享的信息進行了匿名處理，以保護用戶隱私。

“可以證明Facebook廣告效果的因素比以往任何時候都要多。”數字營銷公司Unified Social的戴夫·多諾霍（Dave Donohue）表示。

Facebook首席運營官謝麗爾·桑德伯格（Sheryl Sandberg）周三接受采訪時表示，來自可口可樂的一則Facebook廣告實際上效果要好於電視版廣告。

正如谷歌證明搜索廣告是有利可圖的，Facebook正開始為社交媒體證明同樣的東西，證明社交媒體公司能夠建立起具有豐厚收益的廣告業務。


任重道遠

但要趕上谷歌，Facebook要走的路還很長。據eMarketer稱，2013年，Facebook占據規模達1176億美元的全球廣告市場約6%的份額，遠不如谷歌的31.5%。Facebook在移動廣告領域的增長較為快速，市場份額已從2012年的5%躍升至18%。

廣告主基於不同的目的使用Facebook和谷歌。谷歌適用於人們搜索想要購買的東西，瀏覽相關產品廣告的時候。Facebook則更適合教育消費者他們未來可能想要購買的產品。

“聰明的品牌商懂得使用Facebook創造需求，同時使用谷歌滿足需求。”社交廣告公司SocialWire CEO鮑勃·布赫（Bob Buch）說道。

Facebook的廣告產品仍處於開發狀態。Wayfair的薩哈指出，他的公司還是認為谷歌廣告回報更高。Facebook尚未能夠推出工具讓中小型企業以同樣的方式追蹤客戶。

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